Accès au marché
Ne pas seulement « entrer » sur le marché européen, mais s’y implanter correctement.
Entrez sur un nouveau marché non seulement par des contacts, mais avec une structure produit, prix, canal, représentation et suivi préparée ensemble.
Utilisez Market Access pour préparer le marché avant le salon, contacter les décideurs pendant l’événement et assurer le suivi commercial après. Le périmètre est défini selon le besoin, sans grille tarifaire publique.
Accès au marché · Porte votre production vers le marché de l’UE
De l’entrée sur le marché au suivi commercial
Vendre dans un nouveau pays ne consiste pas seulement à trouver une liste de clients. L’adéquation produit-marché, le prix, le groupe de clients cible, le canal de distribution, les partenaires locaux, le suivi des rendez-vous et le processus de vente doivent être gérés ensemble. AUREXIA Group; gère le processus dans un flux commercial unique, de la première évaluation au contact client réel, de la représentation commerciale au développement de distributeurs et de canaux de vente.
Que faisons-nous ?
Nous validons le marché, définissons le client cible, établissons de vrais contacts et développons le canal de vente.
Quel est votre objectif ?
Gagner en visibilité en Europe, trouver de nouveaux clients, développer des distributeurs ou revendeurs, mettre en place une représentation locale ou atteindre la vente directe.
Ne Sunuyoruz?
Contrôle initial gratuit, visibilité, pilote mensuel Market Access et modèle de représentation commerciale + vente pour les entreprises recherchant une continuité.
Notre objectif
À long terme, notre objectif est de construire des relations fiables, réputées et durables fondées sur la confiance, de soutenir une croissance maîtrisée et de pérenniser ces coopérations grâce à des projets créant une valeur réelle.
LE BON POINT DE DÉPART
Choisissez le bon point de départ pour votre besoin.
Si vous recherchez uniquement une visibilité corporate, choisissez Web Visibility ; si vous souhaitez développer des clients, organiser des rendez-vous, assurer une représentation et un suivi commercial sur le marché cible, choisissez Développement commercial.
Visibilité web
Gagnez en visibilité dans AUREXIA Network avec un profil Entreprise, Avancé ou Mis en avant.
Développement commercial
Testez le marché, développez des rendez-vous clients et partenaires et passez, si nécessaire, à une représentation commerciale active et au suivi des ventes.
Préparez le marché cible et la visibilité de l’entreprise avant le salon ; atteignez les bonnes entreprises et décideurs pendant le salon ; suivez les leads, offres et représentations après le salon. Ces modèles expliquent quand utiliser chaque niveau – ce n’est pas une grille tarifaire.
VISIBILITÉ WEB
Forfaits de publication
Dans un premier temps, l’adéquation de base de votre produit, marque ou service avec le marché cible est pré-évaluée gratuitement. Les demandes jugées adaptées peuvent ensuite bénéficier d’une visibilité corporate via l’une des options AUREXIA Network & Web Visibility.
PRÉ-ÉVALUATION GRATUITE D’ENTRÉE SUR LE MARCHÉ
Nous évaluons ensemble, dès la première étape, l’adéquation au marché, aux clients et à la marque.
Analyse de situation
Adéquation de base du produit ou service avec le pays cible
Validation du marché
Première évaluation du type de client cible
Validation de la marque
Contrôle rapide du site web, du catalogue et de la présentation corporate existants
Suivi & développement
Déterminer si une démarche Market Access plus approfondie est nécessaire
| Élément | 01 · Profil Entreprise | 02 · Profil Avancé | 03 · Profil Mis en avant |
|---|---|---|---|
| Description | Votre profil d’entreprise au sein de l’AUREXIA Network. Votre entreprise n’est pas simplement listée sous forme de nom et de lien ; elle est publiée avec une page de profil structurée contenant les principales informations de marque. | Visibilité bannière. Soyez davantage visible sur les bonnes pages. Votre marque est mise en avant dans des emplacements bannière sur les pages AUREXIA pertinentes par secteur, pays, salon ou activité. | Présentez votre marque au moyen d’une page corporate plus complète. Votre entreprise est mise en avant dans AUREXIA Network grâce à un profil partenaire enrichi permettant de présenter plus en détail vos produits et services. |
| Utilisation | Pour une visibilité institutionnelle de base et un profil d’entreprise vérifiable. | Pour une présentation plus riche avec produits, catalogues, références et contenus multiples. | Pour une visibilité renforcée sur des pages salon, secteur et contenu sélectionnées. |
| Contenu |
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| Informations techniques |
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| Not |
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| Exemple de profil | Voir l’exemple | Voir l’exemple | Voir l’exemple |
| Demande |
Une demande n’entraîne ni publication automatique ni contrat. Après contrôle de l’éligibilité et du contenu, la validation de publication et la facturation sont engagées. La conception standard de la page profil, la préparation technique et la publication sont incluses dans le forfait. La conception de logo/identité visuelle, la production de nouveaux visuels, la création de contenu spécifique, la traduction professionnelle et les développements web hors structure standard font l’objet d’un devis séparé. La TVA et les taxes applicables s’ajoutent aux prix nets.
02 · DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL
Testez le marché, développez-le et transformez-le en ventes
Nous allons au-delà de la recherche documentaire. Nous identifions les clients cibles, contactons les décideurs et, si nécessaire, rencontrons vos prospects sur le terrain.
| Élément | 04 · Accès au marché | 05 · Développement de marché | 06 · Représentation commerciale & ventes |
|---|---|---|---|
| Description | Testez un nouveau marché avec un faible risque initial grâce à de vrais contacts clients. Une démarche courte et ciblée, de la pré-évaluation produit/marché cible aux premiers contacts clients. | Développez des contacts clients réguliers et de réelles opportunités commerciales sur le marché cible. Au-delà du premier test, une prospection et un suivi structurés sont menés auprès des décideurs, clients et canaux de vente adaptés. | Développement client continu, représentation commerciale et suivi des ventes. AUREXIA agit comme canal commercial actif sur le marché défini et gère régulièrement les relations clients, partenaires, revendeurs et distributeurs ainsi que les processus de vente. |
| Utilisation | Pour tester un nouveau marché avec un périmètre ciblé et de vrais contacts clients. | Pour un contact régulier avec les décideurs, des rendez-vous et le suivi des opportunités. | Pour un développement client continu, représentation, canal et suivi commercial. |
| Contenu |
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| Visibilité web incluse |
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| Not |
* Rendez-vous : peut être en ligne ou en présentiel avec un client / partenaire. Des conditions de déplacement s’appliquent aux visites longue distance ou hors d’Allemagne. * Processus d’offre : si, pendant le test de marché, un client formule une demande concrète de produit, prix ou offre, le premier processus d’offre est accompagné ; la gestion continue des ventes n’est pas incluse dans ce forfait.
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* Rendez-vous : peut être en ligne ou en présentiel avec un client / partenaire. * Développement de revendeurs / distributeurs : inclus lorsque le modèle de vente cible de l’entreprise nécessite ce canal. Il n’est pas obligatoire dans un modèle de vente B2B directe.
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* Rendez-vous : peut être en ligne ou en présentiel avec un client / partenaire.
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| Demande |
Une demande ne crée pas automatiquement de contrat. Après vérification de l’éligibilité et du contenu, le processus d’offre/facturation est lancé. La TVA et les taxes applicables s’ajoutent aux prix nets. Le design, la rédaction, la traduction, la production de contenu spécifique et les campagnes publicitaires ne sont pas inclus.
LA DIFFÉRENCE TERRAIN
Nous ne nous arrêtons pas à l’étude du marché ; nous allons jusqu’au client.
Pour transformer les résultats de recherche en contacts commerciaux réels, nous gérons comptes cibles, décideurs, rendez-vous et suivi dans un même flux de travail.
Compte cible
Nous priorisons les candidats clients, partenaires, revendeurs ou distributeurs adaptés.
Décideur
Nous nous concentrons sur la bonne personne au bon niveau de décision.
Rendez-vous
Nous préparons et coordonnons les rendez-vous en ligne ou en présentiel.
Suivi
Nous faisons évoluer le contact vers l’étape commerciale suivante grâce au CRM et au suivi des opportunités.
F01 · ACCÈS AU MARCHÉ / VISIBILITÉ WEB
Créez votre demande dans un seul formulaire.
Seuls les champs nécessaires au forfait choisi s’affichent ; les questions inutiles sont masquées.
F01
Formulaire de demande Accès au marché / Visibilité web
4 étapes · Votre choix de forfait peut être transféré au formulaire depuis les boutons CTA de la page.
VOTRE DEMANDE SALON
Le bon point de départ pour votre projet salon.
Choisissez participation, visite professionnelle, B2B/représentation, coopération organisateur ou Fairs App. Les demandes sont traitées via info@messe.plus.
Participation, stand et visite professionnelle
Pour exposer, réaliser un stand, organiser une visite professionnelle ou être représenté sur place.
Organisateur, B2B et Fairs App
Pour le développement international exposants/visiteurs, B2B, représentation et solutions digitales salon.